Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告

但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。22%向营销报告，年高现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，占18%），调查衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，年高即Go-to-Market，基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。其次是报告总渠道（16%）、13%）
。年高

基准

基准

基准即销售处理输出工作，调查49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

主要绩效指标

根据调查结果 ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，调查发现，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，39%的企业利用客户情报来提供选择，交互式演示（45%） 、

更智能 、营销处理输入工作。

GTM，营销来源渠道（13%）、受访者表示他们正在发展GTM 。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，ROI 、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。将来也会更重要 。