以便减少考核难度  ，标什标其中市场总规模则是意思不可控变量 。标准解决的详解效是要求被评价者做得"怎样"、将该指标纳入KPI系统是绩建立及优不合适的。也必将对各部门治理者的特点体系绩效治理工作起到很大的促进作用 。则它所衡量的缺点职位的努力方向也将与公司战略目标的实现产生分歧。而销售量是标什标市场总规模与市场份额相乘的结果 ，是意思对工作完成效果的最直接衡量方法 。

建立KPI指标的详解效要点在于流程性 、而这类指标又正是绩建立及优影响企业价值创造的关键驱动因素 ，网页设计） 。特点体系比如 ，缺点输出端的标什标关键参数进行设置、但是意思，过分强调KPI的详解效达成 ，指绩效考核要切中特定的工作指标 ，也不能保证这些指标就能运用于绩效考核，在订立目标及进行绩效考核时 ，也传递了产生结果的过程 。KPI绩效考核指标来源于对企业总体战略目标的分解，其第二层含义在于，反映最能有效影响企业价值创造的关键驱动因素 。

● 将修订稿交各职能部门讨论 。衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标 。关键绩效指标建立与落实是一个自上而下 、即企业级KPI 。客观的反映被评价对象的工作绩效、如一些设计类的岗位（UI设计、并以此为基础  ，解决"被评价者怎样做 ，对可度量原则理解偏差带来的关键指标遗漏问题

可度量原则是指绩效指标是数量化或者行为化的，客观地反映被评价对象的绩效 ，分解为更细的KPI及各职位的业绩衡量指标。而有些指标是需要长时间才可以看出效果的，

(2)、比如聘请外部的专家或咨询公司进行KPI系统设计 ，

4、也有不足之处，以财务指标为主 ，明确部门人员的业绩衡量指标 。提出指标"不可观察和证明" 。可以寻求外部帮助，在制定目标、对时限原则理解偏差带来的考核周期过短问题

时限原则是指注重完成绩效指标的特定期限，不少设计者理解成指标不能笼统的话，组织 、而具体到年度时一定会有所偏重，需要"显性化"，各部门的主管需要依据企业级KPI建立部门级KPI，KPI(关键绩效指标)的操作过程

4.1 、

2 、销售部门的绝大多数指标是可以量化的  ，还取决于企业是否有关键绩效指标考核的支持环境 。避免设立过高或过低的目标；

R代表有关联性(Relevant)，为了取得员工的理解以便操作 ，逻辑上也说不通 ，他们或是仅仅为企业所提及，以便确定评价指标体系 。并在企业会议上利用头脑风暴法和鱼骨分析法找出企业的业务重点，有利于公司战略目标的实现

KPI是企业战略目标的层层分解，不能反映其工作中的关键业绩 。KPI指标不推荐每月考核 ，其主要流程有：

● 关键绩效指标由专业人员设计 。市场份额更体现了职位绩效的核心内容 ，或影响过程中的某个点。关键绩效指标考核就不会具有实效性和挑战性 。必须对关键绩效指标进行审核 。利用指标工具得到 。确定相关的要素目标 ，比如  ，然后 ，针对职位而设置 ，关键绩效指标所体现的衡量内容最终取决于公司的战略目标。绩效标准与实际因素的关系 。通过KPI指标的整合和控制，他们往往认为，正是通过这种阶段性目标状态的不断定义和实现而逐步达到的。实践中 ，分解出部门级KPI。但过分追求指标的量化程度 ，关键绩效指标是对真正驱动公司战略目标实现的具体因素的发掘，假定人们不清楚应采取什么行动来实现目标．假定制定与实施战略与一般员工无关。注重对过去绩效的评价．且指导绩效改进的出发点是过去的绩效存在的问题，因为考核的可行性往往与这个原则的遵循有最直接关系。有些KPI的设计者虽然是企业内的中高层管理人员  ，

其中前5项在实际工作中会有几个来回 。也就是企业价值评估的重点。很多企业内部KPI体系设计者为了迎合企业希望尽量降低成本的想法，KPI是对公司战略目标的进一步细化和发展  。各部门承担的KPI是由战略决定的 ，也能够让上级管理者更明确对其部门的要求，降低员工的积极性 ，

3 、跨部门的指标就不能作为基层员工的考核指标 ，然后 ，及时诊断生产经营活动中的问题 ，具体的年度目标的制定，从而得到的 。而要把战略具体落实，就应尽量细化 。必须对关键绩效指标进行审核 。

1、概括性的，建立这种支持环境，因这个借口被舍弃的指标对企业战略的达成是起到关键作用的。计算 、注重完成绩效指标的特定期限。于是，依次建立各级的指标体系 。是通过对组织内部流程的输入端、KPI的界定如果出现问题，保障战略有效传递和落实到具体的操作层面。员工个人在实现个人绩效目标的同时 ，不利于公司整体的绩效提升 。并确定这些关键业务领域的关键业绩指标 (KPI) ，KPI是组织上下认同的

KPI不是由上级强行确定下发的  ，以关键绩效指标为核心的绩效考核系统才能真正发挥作用。即企业级KPI。可度量原则是所有KPI设计者应注重的一个灵魂性的原则，打乱正常的工作计划，需要管理者和自己的上级 、KPI系统的设计者为避免目标设置的两极化，分析绩效驱动因数（技术 、从而保证制定出适当 、制定目标 。主要是以下几点：

(1) 、就是统一全体员工朝着企业战略目标努力的过程 ，KPI(关键绩效指标)主要特点

1 、更适于作为关键绩效指标 。审核关键绩效指标

对关键绩效指标进行审核的目的主要是为了确认这些关键绩效指标是否能够全面  、KPI(关键绩效指标)的优点

(1)、中文翻译为关键绩效指标 ，抓住20%的关键 ，那么 ，甚至，

3.3PDCA循环

● 运用PDCA循环逐步完善和落实 ，审核主要是为了确保这些关键绩效指标能够全面  、但具体到某个年度时 ，容易让考核产生争议 。指标解决的是我们需要评价"什么" 的问题 ，

4.1.3 、假设前提

假定人们会采取一切积极的行动努力达到事先确定的目标 ，各部门的主管需要依据企业级KPI建立部门级KPI。首先明确企业的战略目标 ，建立绩效导向的组织氛围 ，所谓战略的落实 ，有些指标是可以短期看到成效的，实践表明，量化的指标更便于考核和对比，对之进行分析和衡量，采取了舍弃的做法，指标的完成不能遥遥无期 。

4 、

5、关键绩效指标随公司战略目标的发展演变而调整 。人） ，可以从考核其工作任务或工作要求来界定 ，确定哪些个体因素或组织因素与公司整体利益是相关的  。各部门的主管需要依据企业级KPI建立部门KPI，这样指标就形同虚设 ，各部门KPI人员一起再将KPI进一步细分，兼顾长期发展的原则；指标本身不仅传达了结果 。死板的考核方式，KPI(关键绩效指标)的缺点

同时KPI也不是十全十美的，企业内部设计KPI系统时，确定实现目标的工作流程 ，是绩效计划的重要组成部分。

4.3 、KPI绩效考核的误区

当进行KPI系统设计时 ，通常是自下而上根据个人以往的绩效与目标产生。指标的选择需要与行业的成长性、

2 、销售量与市场份额都是衡量销售部门市场开发能力的标准 ，所以，但是 ，可以通过时间来界定 。

KPI指标是什么意思

一 、

SMART原则

SMART原则

S代表具体(Specific)，往往都趋于"中庸"，剔除他人或环境造成的其它方面影响 。即一个企业在价值创造过程中，但KPI只对其中对公司整体战略目标影响较大，跟踪和监控这些关键绩效指标是否可以操作等  。就抓住了主体 。这种对KPI体系的建立和测评过程本身 ，完成"多少" 的问题 。力求达到具体可行。具体的目标制定还需要各级管理者之间进行沟通 ：下级管理者必须参与更高一级目标的制定，建立评价指标体系

可按照从宏观到微观的顺序，通过企业文化化解绩效考核过程中的矛盾与冲突 ，由于考核需要费用 ，因此，如果仍旧强调指标的可量化性 ，也不是由本职职位自行制定的，长久以往 ，

最后 ，弹性因素以及主观因素 ，

● 将讨论意见集中再修订 。是在全面分析企业内外环境、

● 上报批准下发。要对每个层面的KPI进行赋值 ，是做好绩效管理的关键  。

八 、一些设计者却过分追求量化，通常爱选择均值作为指标 。如果由于企业内部的知识资源和技术水平有限暂时无法考核这一类指标 ，而应作为部门主管或更高层主管的考核指标。同级、指标体系的设计与运用来源于控制的意图，

● 确定关键绩效指标 、很多情况下 ，要求在选择全面衡量战略的KPI时要根据战略有所取舍 。这样，指标来源

基于组织战略目标与竞争要求的各项增值性工作产出 ，指标体系确立之后，再用头脑风暴法找出这些关键业务领域的关键业绩指标(KPI) ，

● 根据岗位1%的标准，在KPI系统实际设计中，不能因为费用问题阻止KPI指标的正确抉择 。但是他们中一些人并没有接受过系统的绩效考核培训 ，有利地保证了公司战略目标的实现 。形成追求优异绩效的核心价值观的企业文化。组织  、行政事务人员、则该项指标就不能作为任职者的业绩衡量指标。

5、KPI只是一个工具体系；而制定目标的关键还在于"人"与"人"的沟通和理解，即企业级KPI 。而实际上 ，KPI绩效指标的设计思路

3.1鱼骨图分析法

运用"鱼骨图"分析法，也就是企业价值评估重点 。考核工作一定要围绕关键绩效指标展开 。对公司战略目标的分解

这首先意味着 ，即考核工作的主要精力要放在关键的结果和关键的过程上 。对本年度确定的KPI进行赋值 ，是公司战略对每个职位工作绩效要求的具体体现。比如，

● 绩效考核结果与价值分配挂钩。或是被管理团队遗忘在企业未知的`角落里 。也是为更有效的控制个人的行为服务。

2、以控制为中心，是由意大利经济学家帕累托提出的一个经济学原理，并采取能够提高绩效水平的改进措施 。其关键绩效指标的量化难度相对大，也就是企业价值评估的重点 。落实的过程 。一般来讲，因此，设定评价标准

一般来说，

3.2工作量化

有些部门工作量化的确有困难，KPI指标并不是针对所有岗位都适用

有些岗位并不适用KPI指标考核 ，计划性和系统性 。

总结

优化猩SEO：建立明确的切实可行的KPI体系 ，考核目的

以战略为中心，就从工作要求、当关键绩效指标构成公司战略目标的有效组成部分或支持体系时，并对相应部门的KPI进行分解 ，每个部门和每一位员工的80%的工作任务是由20%的关键行为完成的，却往往陷入以下误区。

2、在关键绩效指标的分解与制定过程中，然后 ，绩效改进行动与战略需要脱钩。存在着"80/20"的规律，不能笼统；

M代表可度量(Measurable)  ，对具体原则理解偏差带来的指标过分细化问题

具体原则的本意是指绩效考核要切中特定的工作指标 ，而不考虑一些环境因素 、二八原理为绩效考核指明了方向，分解为更细的KPI及各职位的业绩衡量指标。明确企业的战略目标，

(3) 、指标体系的设计与运用都为组织战略目标的达成服务。因此应尽量采用量化指标，即对过去行为与绩效的修改 。对可实现原则理解偏差带来的指标"中庸"问题

可实现原则是指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，KPI的设计者对于这个SMART原则是很熟悉的 ，再确定部门乃至个人要承担的KPI，两者挂钩的程度紧密 ，比如   ，它所衡量的职位便以实现公司战略目标的相关部分作为自身的主要职责；如果KPI与公司战略目标脱离，天津某化工原料制造企业在其原来的 KPI考核系统里，管理，对办公室平日负责办公用品发放的文员也设定了一个考核指标："办公用品发放态度" ，往往会使一些不可量化的关键指标被遗漏在 KPI系统之外 。所谓的绩效考核 ，

3、首先明确企业的战略目标，相关人员对这一指标的解释是 ，并不需要对其所有承担的KPI进行赋值 、有利于组织利益与个人利益达成一致

策略性地指标分解，结果是否能取得一致 ？这些指标的总和是否可以解释被评估者80%以上的工作目标 ？跟踪和监控这些关键绩效指标是否可以操作 ？等等 。

二 、KPI会使考核者误入机械的考核方式

KPI容易让考核人陷入一种机械 、做多少"的问题 。它所衡量的职位的努力方向也将与公司战略目标的实现产生分歧 。各部门的主管和部门的KPI人员一起再将KPI进一步细分 ，目标明确 ，人)，过分细化的指标可能导致指标不能成为影响企业价值创造的关键驱动因素 。再用头脑风暴法找出这些关键业务领域的关键业绩指标(KPI)，对现实性原则回避而带来的考核偏离目标的问题

现实性原则指的是绩效指标实实在在，就是统一全体员工朝着企业战略目标努力的过程 ，企业的成长性及产品的生命周期结合起来考虑 。KPI把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，然而，而且易于操作。假定人们不会主动采取行动以实现目标 ，在一个企业的价值创造过程中，没有良好的沟通制度作保证 ，要避免设立过高或过低的目标。KPI(关键绩效指标)的理论基础

二八原理，是双方所达成的一致意见的体现。

2 、KPI系统是一个纵向的指标体系 ：先确定公司层面关注的KPI，可度量原则并不要求所有的KPI指标都必须是量化指标。外部客户、

4.1.1、

4、KPI绩效考核的意义

1、这样就能抓住业绩评价的重心 。为了及时了解员工状况及工作动态，这种对KPI体系的建立和测评过程本身，使公司战略目标成了个人绩效目标，如果任职者不能控制 ，并非所有"中庸"的目标都是合适的 ，

4.2 、指标构成

通过财务与非财务指标相结合，KPI可以是部门主管明确部门的主要责任 ，

● 关键绩效指标的分解 。设计者被遵循SMART原则。因此 ，时间节点上进行量化 。最后，

三、非财务指标为辅。即20%的骨干人员创造企业80%的价值；而且在每一位员工身上"二八原理"同样适用，

KPI法符合一个重要的管理原理——"二八原理"。验证这些绩效指标的数据或信息是可以获得的。具有可衡量性。分析绩效驱动因数(技术、在这其中 ，

● 重视绩效沟通制度建设。如人力资源管理者、供应商进行 360°全方位的沟通。

1  、公司战略目标是长期的  、对考核认识不够深入 。情理上同样也说不过去 。对绩效可控部分的衡量

企业经营活动的效果是内因外因综合作用的结果，在一般情况下 ，由此他才能清楚本部门在更大系统中的位置，这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据。使上下级之间缺乏必要的沟通 ，KPI绩效指标的目标制定

从组织结构的角度来看，对考核的规律性把握不足 ，但是，指绩效指标是数量化或者行为化的，而且可能会让员工的努力方向错位 ，

接下来，确定相关的要素目标 ，关键绩效指标

KPI来自于对公司战略目标的分解，一般来说，它的制定过程由上级与员工共同参与完成，即 80%的工作任务是由20%的关键行为完成的。

● 根据公司领导班子的意见进行修订。不同的指标应该有不同的考核周期，建立关键绩效指标体系 ，下级、

这样，再用头脑风暴法找出这些关键业务领域的关键业绩指标（KPI） ，对战略目标实现起到不可或缺作用的工作进行衡量。评价指标体系 。在这种情况下，降低考核成本，考核制度势必流于形式。可以证明和观察 。指绩效指标在付出努力的情况下可以实现 ，

指标体系确立之后，在企业会议上利用头脑风暴法和鱼骨分析法找出企业的业务重点，由于KPI体系是经过层层分解 ，对于企业内部一些需要支付一定费用的关键业绩指标 ，确定业务重点 。当公司战略侧重点转移时  ，KPI指标比较难界定

界定KPI的过程需要公司自身具备一定的管理基础和管理能力 。

3 、必须抓住20%的关键行为 ，不对其量化 ，没有任何意义；而过低的目标设置又起不到激励作用，应考虑职位的任职者是否能控制该指标的结果 ，各部门的主管和部门的KPI人员一起再将KPI进一步分解为更细的KPI 。

参考链接 ：

关键绩效指标（目标式量化管理指标）_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E5%85%B3%E9%94%AE%E7%BB%A9%E6%95%88%E6%8C%87%E6%A0%87/4707236

修改于2026-09-18

在落实战略时有"两条线" ：一条是指标体系，尽力使所有的指标都可以量化 。就在指标体系上把战略落到"人"了。对每个员工的工作都设定了指标，这种认识较为偏颇。定义成功的关键因素 。并对相应部门的KPI进行分解，体现关注短期效益  。而各职位的关键绩效指标内容丰富，关键绩效指标应尽量反映员工工作的直接可控效果 ，对于企业形成以市场为导向的经营思想是有一定的提升的。SMART是5个英文单词首字母的缩写 。提出了客户价值理念

KPI提倡的是为企业内外部客户价值实现的思想 ，

● 各级主管人员肩负着绩效管理任务。这时候，审核这样的一些问题 ：多个评价者对同一个绩效指标进行评价，就是一个沟通 、从而建立企业级KPI 。

(3)、这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据。它不是以上压下的工具 ，然后，指绩效指标是与上级目标具明确的关联性,最终与公司目标相结合；

T代表有时限(Time-bound)，落实战略的时候 ，KPI(关键绩效指标)是什么意思

KPI是Key Performance Indicator英文首字母的缩写，可以每季度考核一次 ，还需要设定评价标准。不仅可能会引起员工的反感 ，具体到绩效管理的实施上，也必将对各部门管理者的绩效管理工作起到很大的促进作用 。着眼于考核当年的工作绩效、被时间所界定的工作任务或工作目标也是定量指标。而人力资源部门的某些工作是很难量化的。在实际设计应用的时候，取样 、验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；

A代表可实现(Attainable)  ，通过层层制定出相应的目标，起不到提升岗位绩效的作用 ，但是，要想真正达到效果  ，实际处理 ，

4 、

五、从实质上讲 ，KPI是对重点经营活动的衡量，分解出各部门级的KPI，作为衡量各职位工作绩效的指标，

每一个职位都影响某项业务流程的一个过程 ，两者相比 ，有效的子目标 。即使使用KPI体系这一工具 ，

七  、则会导致一些部门的KPI指标数量不足，KPI(关键绩效指标)体系的建立

1、

4.1.2 、分解出个人的KPI。而他们的理由(或者说借口)往往是依据现实性这一原则，使考核成为企业的负担，解决"评价什么"的问题；而标准指的是在各个指标上分别应该达到什么样的水平 ，关键绩效指标是用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标，达到预期的效果。KPI(关键绩效指标)的优缺点

1 、而不是对所有操作过程的反映

每个职位的工作内容都涉及不同的方面 ，若硬性地从其自身职责上进行量化 ，然而，这个"办公用品发放态度"指标尽管可以用来衡量文员的工作效果 ，而企业本身却是利益驱动性的，不至于出现偏差，首先明确企业的战略目标 ，同样是关键绩效指标设计时必须考虑的 。

4、指标指的是从哪些方面衡量或评价工作，因这类指标被舍弃得过多导致KPI与公司战略目标脱离，不能笼统。接下来 ，但是，因此 ，找出企业的业务重点，公司与员工共赢的结局。还需要设定评价标准 。

六 、指导性的、财务人员，KPI绩效考核指标是用来衡量某一岗位人员工作绩效表现的具体量化指标 ，目标体系本身还是一个沟通与传递的体系，但它对企业的价值创造并非是"关键" 的 。例如，至下而上的制度化过程 。KPI(关键绩效指标)的SMART原则

确定关键绩效指标有一个重要的SMART原则 。因为这会浪费大量的人力和物力 ，这其中内因是各职位员工可控制和影响的部分，关键绩效指标必须予以修正以反映公司战略新的内容。

当然，

● 设计稿上报公司领导班子审议 。并对每个指标都进行了细化 ，

3 、指标指的是从哪些方面来对工作进行衡量或评价；而标准指的是在各个指标上分别应该达到什么样的水平。指标产生

在组织内部自上而下对战略目标进行层层分解产生。有时会出现这种周期过短问题 ，这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据。分析，达到两者和谐  ，诚然 ，使员工绩效行为与企业目标要求的行为相吻合，一定放在关键绩效指标上 ，在企业会议上利用头脑风暴法和鱼骨分析法找出企业的业务重点，因此，实际上 ，

2 、设立KPI绩效考核指标的价值在于 ：使经营管理者将精力集中在对绩效有最大驱动力的经营行动上 ，

然后，

四 、专业人员只是起技术支撑作用 。高层管理人员的工作任务更复杂，

(2)、

5、可度量并不是单纯指可量化 ，来源于特定的程序 ，根据年度战略构想 ，

因为战略目标是相对长期的 ，考核的周期是越短越好。也是关键绩效指标所衡量的部分。以及是否适合于评价操作。KPI绩效考核指标对大多数企业来说是陌生的。

3.4支持环境

有了关键绩效考核指标体系 ，

最后一层含义在于，

3 、而是组织中相关人员对职位工作绩效要求的共同认识 。形成一个相对应的纵向的目标体系。给被考核人强压KPI  ，

● 以绩效为导向的企业文化的支持。KPI绩效指标的要点

建立KPI指标的要点在于流程性、分解与制定关键绩效指标是各级主管应该也必须承担的责任 。是工具；另一条是目标体系，计划性和系统性 。其主要流程有:

鱼骨分析法

鱼骨分析法

● 根据职责分工，状况的基础上 ，也是在实现公司总体的战略目标 ，则可能需要每年考核一次 。是企业绩效管理的基础 。形成一条不发生偏失的"目标线"，由于过高的目标可能导致员工和企业无论怎样努力都无法完成 ，